酒店旅游市场销售思路 酒店旅游市场销售思路怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于酒店旅游市场销售思路的问题，于是小编就整理了2个相关介绍酒店旅游市场销售思路的解答，让我们一起看看吧。

酒店会议销售该如何起步寻找客户？

这个销售，就要靠自己的关系人脉一部分，自己经常去一些公司做做宣传，和办公室谈以后的合作，多多让他给你介绍客户，然后你怎么样对行客户，就是这样坚持的做下去做有结果的。

首先需要说的是，酒店会议销售实际上只是一个载体的作用，它对于销售，并没有起到关键性的作用，它仅仅是一个空间，来办理最后一个手续, 关键的还是，如何找到精准客户 那么精准客户找到，首先要找到你这个行业，也就说对于客户的痛点，你是如何帮助他们解决的？

谢谢邀请！

酒店会议销售，其实也不难。

首先，要酒店是什么档次了，个人认为三星级以下的酒店，做会议很难，客户选择酒店开会，注重的就是酒店的环境和服务，档次太低，不会吸引客户。

第二，要考虑酒店的地理位置，不同的地理位置，销售策略不一样。写字楼集中地的酒店，主打商务会议，周边的大小公司都是你的客户。景点附近的酒店，应该主打大型会议，附带休闲度假性质，你的客户应该是大公司。

第三，最好客户分析，企业客户一般都会有定期的会议，一般在月末、季末，你应该定期和客户沟通，及时提供酒店信息给他们。学校会在毕业季有大型的活动，你要知道客户特点。

第四，会议的硬件和服务要搞好，如果能提供好的硬件条件，餐饮能跟上，一次会议就能收获用户的信任。

首先明确你要去的是新开业酒店还是老酒店，如果是老酒店就无需多说，自然会有一批客户沉淀。如果是新酒店，既然定义为“会议销售”那么一定是以商务会议为主的会议型酒店，那么你首先分析你所在酒店“会议”的卖点，是交通便利？还是风景秀丽？是规模体量大、会议设施设备先进齐全？还是本身依托周边会展中心等便捷条件………然后再根据自己的卖点去寻求潜在客户，比如酒店周边5公里内中大型企业，了解他们日常的会议频率、档级、规模，往来单位性质等等；培养自己收集信息的习惯培养敏感度，比如酒店所在区域季度、半年度可能举办的重大活动、重大招商引资项目等等，从中去挖掘市场………归根结底，寻找客户最关键在于首先对自己的产品做好清晰的定位，根据定位去梳理可能的目标客户、潜在客户，然后再给自己制定行动计划…………

这个需要一步步的积累，加一些同城的宴会销售的群，谈一些不错的朋友在酒店会议档期满的那天互相推荐，或者比较极端的和别的酒店销售合作给一些好处费吧客人推到你这边，在慢慢的维系客户，这个是需要在这个行业里慢慢的摸爬滚打的，也得看你个人的交际能力，还有有一款不错的软件我可以推荐给你，方便会议宴会的查询 “有档期”这手机APP可以随时随地查看你就点宴会厅的档期，让你不用再回去看电脑或用脑子记宴会厅的档期了还可以多人一起制档，挺好用的你可以试试！

首先就要明确自己的定位是什么！是什么样的客户，那就做什么样的服务，针对客户的喜好做一个比较突出的优点，不同于其他酒店的，毕竟现在酒店太多了！如果你只是一个普通的而又没有特色的很容易被盖下去的，所以要先想好现在的客户需要什么，真正起来的都是能抓住用户的痛点！

不过要是在景点附近开的那一般都不用想那么多，因为去的人比住的人多，所以肯定会有很多客户，只要做好服务那回头客就会很多。而且还能因为服务好带来更多的新客户！

旅游销售除了和旅行社、酒店外合作外，还有哪些渠道可以发展？

谢邀

个人意见，未实际操作，只供参考

可以选择学校或者企业。

学校从幼儿园、小学、初中、高中都会有夏令营或者研学之旅，所以要寻求新渠道可以以此作为一个选择。但是这其中肯定不是简单的咯！毕竟牵扯挺多的，同样企业也是一样的。

除了旅行社，酒店外，还有很多企业公司，现在企业或者公司基本每年都会安排一两次的旅游，而且很多工厂员工数量庞大，只要你能建立合作，也许一个工厂的业绩就能抵得上一个月的指标。

其次可以到社区，小区做宣传推广，所以不能一次性收到很多客人，但是极少成多，可以很好的树立口碑

再次，可以到一些乡村去跑市场，很多乡村一些老人家或者团队都会组织出游，只要你能建立合作，相信可以带动周边乡村的合作。

最后除了传统的线下渠道为，还有很多线上渠道可以做发展，只要你的产品质量高，价格有优势，线上的客源还是很多的。

希望你上建议能帮到您

到此，以上就是小编对于酒店旅游市场销售思路的问题就介绍到这了，希望介绍关于酒店旅游市场销售思路的2点解答对大家有用。