旅游度假酒店开发 旅游度假酒店开发方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游度假酒店开发的问题，于是小编就整理了3个相关介绍旅游度假酒店开发的解答，让我们一起看看吧。

本人刚进酒店当销售半年，目前负责旅行社板块，不知道怎么开发，求经验！谢谢？

开发旅行社团队包房业务你首先要清楚所服务酒店对旅行社的政策是什么，再则了解同区域同类酒店与之的差异，找出自己的优势和亮点。

其次带上酒店资料和合同去旅行社找计调沟通，请计调吃饭或送点小礼物是常事。合同签了就算完成一半，如果想旅行社优选你的酒店，你必须与计调搞好人际关系，必竟订酒店订车这些都由计调来安排。

首先要调研一下当地和旅行社合作的酒店都是些什么标准，对比一下自己酒店的标准是否一致，如果不一致看看怎么调整一下能够一致。

其次就是将自己的酒店多给各家旅行社推广推广

然后就是跟多家旅行社合作!

旅行社合作的首条标准就是价格合适，其次就是档次要性价比高些，最后就是如果建立长期合作关系

1.首先确认好你所在酒店的优劣势，只有先弄清楚自己销售的的产品，才能更好的给客户介绍

2.了解清楚酒店之前的合作旅行社名录，一般只要不是新酒店，之前多少都会跟旅行社有合作.如果酒店本身有名录对新销售会是一个不错的帮助.

3.市场客户一定是跑出来的，由近及远，搜索旅行社资源，不论是门店的还是商厦里面的，都是你的目标客户.只有多刷存在感，才会有人记得你，需要的时候才会想起你

4.保存好联系方式，多沟通交流，尽量站在客户的角度考虑问题，合作久了自然更愿意交给让人放心的你

5.最最最重要的，旅游行业突发事件会比较多，不要让你的客户需要的时候找不到你，如果因此他损失了一个客户，那很有可能你也会因此损失他这个客户

其实这种旅游方式我也从事过，怎么说呢？有点不看好。说下理由吧，首先能在酒店入住的游客，消费能力还是挺不错的，但是你能做成的生意一般有两种，接送机和周边游，他不可能从你这里跟团去国外的，而出国跟团收益很高，一单在500-1000元不等。而本城市接送机利润微薄，一单可能就是5元，而且网上的旅行社把接送机的价格真的压的很低，你基本没办法赚到钱。

第二个就是周边游，周边游说真的，这个根据你们的旅游市场决定，而且据我的经验利润肯定也不高，因为周边游的定价就很亲民，利润怎么能高呢。

所以当时没干多久就放弃了，其实这个工作不需要有经验，就是主动一点，在别人办理入住的时候多和客人沟通，多发宣传单，然后他们有需求了，自然会找到你。

不过还是建议你做旅行社好点，因为旅行社针对的是本市的人，而酒店针对的是外地的人，在旅行社你做成一单能赚好几百，如果是出境，那就更高了。

不过我还是相信兴趣的，如果你就对市周边感兴趣，那么你勤奋一点，多和酒店客人聊天，拉关系，然后持之以恒，相信以后还是有前景的

首先让酒店给一个同级标准同级路段的旅行社协议价格，然后让附近的旅行社都知道你酒店的协议价格，然后对客源量大的旅行社再给一个再适当优惠的价格。这样的话，就保证了一定基本客源，然后再向稍远的旅行社扩张。

通过这样的销售方式，你的销售业绩应该不会差。

开一个度假酒店需要投资多少钱？

这个得看你在哪个城市？什么级别的酒店？这是个常规的投资额，没含特殊的一些情况：

一、在一线城市5星级的3~4个亿以上，4星级的最少1.5个亿，3星级的一般都是租房开酒店，装修（不包括房租）也要500万；

二、在二三线城市上面的价格的三分之二到二分之一以上，价格还不包括评星费，而且要是评星每年要是想保级还要不断的装修，维护，保养、人员工资等等费用；

三、以一个普通的中档主题酒店为例，租房费一般建议要控制在80-260万，房间数建议在70-200间，房价建议控制在300-800元/天，出租率为80-98%，这些指标根据城市不同有上下浮动；

四、另外建议最好加盟现有的各种品牌酒店，他们庞大的数千万的会员会为你提供源源不断的客源，省的你自己去开发客源，这是个极其漫长的周期。

中国如何发展乡村酒店？

俗话说得好，没有金钢钻，不揽瓷器活。诚然，无论是在农村，还是在城市一样生意却有不一样的收益。也就应了一句老话叫三百六十行，行行出状元。城市里人口密集，客流量大，消费水平高，但是房子的租金也高，好的地段几十万，就在普通的小县城也得十几万。而在乡村多则三五万，少则万把十元。就从这点上也完全可以比较出来优劣所在。

当然，这并不是说乡村就没有了优势，并非如此，我也知道在乡村公路傍有开特色小镇的，却办得有生有色。甚至招来了很多外来之客，有时客满为窜，无法达到客户需求而难于应酬。其原因是彰显出了特式二字，别具一格的风味，让人意优绵长而不能忘怀。

是啊，每一件事情都绝非是易步而进，实乃冰冻三尺非一日之寒哪？事先必有一份煎熬与耐心的双重考验，让人在尝试的路途上举步畏艰。

乡村毕竟是一个消费水平相对低的地方，缺乏高消费的群体，主要的消费来自于农村的婚宴以及家里孩孑生日、满月、圆锁中的宴请消费。他们在选择上非常重视留在消费者中的口碑，来作出判断，因此在平时就必须加强影响力，而做到这些靠的是平日里点点滴滴的积累和对客源的培养，而逐步地形成的信誉，方能获得的大众氛围围。与服务至上的价格优势与质量相匹配的待遇有直接的关系。

最终的取向，还来自于自已的实力，是要如何的实现怎样的价值理念，来完成或者是如何过渡的一段过程。也有的曾经看上过城市的繁华而踏入去实现自己的理想事业，而在经历真实的体验后返回.到了乡村，反而获得了成功。也有的先在彡村开小酒店，从小打小弄开始，而逐渐发展壮大起来而冲进城市去实现更大的目标。

城市与乡村各有优势，选择时就要看自身更需要什么，那才是要寻找的目标，找对了目标就等于找对了方向。只有找对了方向，才能实现自已的美好愿望。

乡村也是一片广阔天地，等待着每一个人去开发。去实现他要寻找的目标。

乡村作为消费能力最低，人口密度最小的地域，发展商业是最不利的。除了城乡结合部的乡村，和旅游区的乡村，乡村开酒店，难以想象。不过随着经济发展，在外开房，打牌的人渐多，在已经形成集市的乡村开小旅馆，可以尝试下。

首先感谢头条的问题邀请，乡村作为消费能力最低，人口密度最小的地域，发展商业是最不利的。除了城乡结合部的乡村，和旅游区的乡村，乡村开酒店，难以想象。不过随着经济发展，在外开房，打牌的人渐多，在已经形成集市的乡村开小旅馆，可以尝试下

乡村酒店大有市场。现在国家正在大力提倡全域旅游，尤其是生活在在城市的钢筋水泥森林里的人们，更渴望在难得的闲暇时间远离城市的喧嚣，寻一处静谧的所在来放松身心。那么相对应的，乡村酒店就不要按照城市酒店的标准去打造，而应该结合顾客的需求，建成原生态、体验式的居家式酒店。具体的建议有三点:

一是在酒店装修风格上，不要追求雍容华贵，不要追求时尚便捷，要着眼于仿民居，仿自然的风格，给顾客区别于城市的耳目一新的感觉。二是在酒店的功能打造上，不要追求方便快捷高效，应着眼于顾客的参与性，比如建开放式厨房，建“外婆的土灶房”，甚至还可以加上蔬果采摘体验服务，让顾客能够全程参与。三是酒店周边环境的打造。酒店选址，要交通便捷，购物方便，但又不易太过嘈杂的地方。周边可是田园民居，小众景点最好，一定要让顾客找到乡愁的感觉，来过一次还想再来，带着家人朋友一起来，那你就成功了。

希望对你有所启发。

到此，以上就是小编对于旅游度假酒店开发的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游度假酒店开发的3点解答对大家有用。