旅游酒店淡旺季策略 旅游酒店淡旺季策略分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游酒店淡旺季策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍旅游酒店淡旺季策略的解答，让我们一起看看吧。

度假型酒店的“淡旺季”应该如何破解？

度假型酒店的特点就是亲近自然，远离喧嚣，往往位于城市的非繁华区域或者深山老林之中。因此和商务型酒店相比，淡旺季的区分尤其明显，客房价格区间也大，如何在淡季提高酒店的入住率就成了度假型酒店最为头疼的问题。

酒店的成本有一大部分是来自于酒店建设时的建设成本，当酒店建成之后，一个客房多预定出一晚，就多收回一部分建设成本。但是由于考虑到酒店的定位，也不能把房价设置得太低，因此如何在淡季做好酒店的营收呢？

1、培育本地房客。度假型酒店的目标客人是来这个区域旅游度假的外地游客，当旅游淡季到来外地游客少时，可以针对本地的居民做一些促销和宣传。旺季时，酒店房价高，对本地居民来说不够实惠，但是淡季时，如果酒店设施好，有一定的口碑，稍做营销和宣传，本地的居民也有意愿体验一下这些良好的服务和设施。

2、会议和宴会带动收益。度假型酒店的空间和环境往往比商务酒店要好出不少，在旅游淡季，可以在婚宴，会展营销上发力，比如婚宴套餐，引进行业峰会等等活动，用会议带动酒店的客房和餐饮收入。

3、打造酒店自己的节日和庆典，比如酒店周年庆活动和酒店亲子日等等，将这些人为设立的庆典日安排在淡季进行，并发放一些打折权益，引导新老用户在这些庆典时段入住体验。

淡旺季明显，酒店该如何运营？

我觉得在旺季的时候不要怠慢游客，不要因为是旅行团房间优惠大就降低服务，这样人才愿意找你合作，淡季多推出一些活动，吸引游客，加大酒店的宣传力度，淡季出行大多数都是自由行的游客，这个时候如果酒店有特色价格合适评价也高的话，肯定都愿意选择这样的酒店。

谢谢邀请，其实我自己没有经营酒店，但是做旅游也经常接触或用到酒店，所以可以提一些自己的想法，仅当参考。

第一、【淡旺季打包销售】如果你的酒店旺季生意比较好，淡季却没有生意，那可能或周边景区季节性有关。那这个可以考虑淡旺季价格打包，也就是说旺季肯定会有很多商家找你拿房，这个时候一般大家的做法就是涨价格，其实我觉得与其涨价格还不如来一个价格打包，我不旺季不涨价，但是如果旺季我给100间房价格不提高，你淡季帮我销售20-30间房，对于商家来说其实是可以接受的，毕竟旺季你给他优惠，淡季的时候他帮你分担一部分库存是很正常的。你自己可以算算、旺季你一间房加50元价格，100间也就5000元，但是如果他在淡季帮你销售20间，每间价格600元，那总价就是12000元，而且客人住酒店还有其他消费，比如餐饮还有其他服务，这样就吧全年的房间均摊一下，旺季不欺客不涨价，淡季不愁销售，因为你把库存分摊给很多商家，一个商家帮你销售一点点，加起来总比一个人想办法或销售强。

第二、充分开发酒店的功能、如果酒店有泳池或健身房或棋牌室，那可以在淡季的时候就用房间+泳池或房间+健身券销售，这样住酒店的就不单单是外地客人了，也会激励很大一部分本地客人前来消费。所以开发酒店自身产品也是弥补淡季的一个不错的方式。

第三、和反季景区联合，比如冬天很多地方是淡季、那你可以去温泉或滑雪景区谈好、采购一些温泉或滑雪票+再和酒店打包起来，，以反季节的景区来带动酒店的销售。

第四、淡季入住赠送往返机场接送或高铁站接送等等，酒店是不可储存产品，空一天就要损失好几百，那我们可以在预定的网站上赠送往返机场或火车站接送，即使距离远一些，也有客人愿意来，毕竟出行的人最喜欢方便，不用打车或节约往返车费对很多客人来书还是比较有吸引力的。

到此，以上就是小编对于旅游酒店淡旺季策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游酒店淡旺季策略的2点解答对大家有用。