软件开发定制开发 软件开发定制开发企云云

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件开发定制开发的问题，于是小编就整理了1个相关介绍软件开发定制开发的解答，让我们一起看看吧。

做软件开发的公司，如何快速找意向客户？

做销售的话，如果之前没有一些资源，也只能是笨方法，碰，软件开发一般针对的市场是B端，面向企业多一些，可以多找这方面联系方式，打电话也好，上门也好，发邮件也好，做得多了，总能碰到意向的。

市场上，那么多软件开发公司，尤其你刚做，意向客户没听过你，可能对你一点兴趣都没有，如果你是自己做公司，首先，要洽谈一些当地较知名企业，如果他有需求，你可以用置换甚至免费的方式帮他做，这样，即使你的公司名气小，跟意向客户谈的时候，你就能拿出知名企业的案例来说，会起到很大作用。

现在软件开发的公司都有一些共同的问题，客户资源有限，基本上都是熟人介绍的，开发一个好的软件项目没有销售渠道，还要想着推广方法，不仅这样还得找对需求的客户。自己的团队开发一个项目花几个月，反而利润很少。为何不把全国的软件公司开发的项目整合在一个资源库，所有软件开发公司共享，这样都能找到同类产品减少开发时间，还能互相买卖

做软件定制的公司其实都是苦逼，其实就是多跑客户那里交流，甚至是派人和客户一起工作，了解具体需求。找客户，就和跑保险，搞推销一样，分析人群公司，找潜在客户，然后推销自己，等待客户自己上门，想多了。就和西安地铁公交都支持微信支付宝，就是微信支付宝都去攻略的原因，现代市场，不进则退。

To B客户的开发，需要做好线索开拓、漏斗管理、转介绍三个体系。 线索开拓：基于你目前所售卖的产品和已成交的客户，确定客户画像，开发最适合的获客渠道（市场宣传 渠道合作 开发代理商 陌生拜访 电话营销 等等）。 漏斗管理：当你找到最好的获客方式后，接下来就要做好漏斗管理，对建立联系的客户，分割从建立联系直至成交需要经过几个阶段，优化每个阶段的销售动作，梳理关键节点和行为。 转介绍：最后就是对已经合作的老客户做好客户服务，鼓励推动老客户帮忙转介绍，这也是高效 成功概率高的方式。

到此，以上就是小编对于软件开发定制开发的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件开发定制开发的1点解答对大家有用。