软件开发顾客嫌贵的原因 软件开发顾客嫌贵的原因有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件开发顾客嫌贵的原因的问题，于是小编就整理了2个相关介绍软件开发顾客嫌贵的原因的解答，让我们一起看看吧。

客户总说“你的茶叶价格贵”，应该怎样回答？有什么销售秘诀？

茶叶销售中经常会遇到这样的提问，这是正常现象，因为客户不了解茶叶知识，对茶叶没有很深的认识，又有一部分人鼓吹茶叶行业暴利，因此他是一种打价的方式，既含蓄又不失身份，这样来试探你的茶叶价值。

还有一种情况，同类产品中很多假冒品牌产地的茶叶，比如龙井茶，真正产地是浙江，梅家坞，还有狮峰山，龙井村等！这里产的龙井价格高！但是大佛龙井，还有其他地方的龙井茶价位低，都是龙井茶，还有贵州，四川等地的乌牛早品种做成龙井茶的样子，一斤便宜几百元，因此客户不了解你的茶叶产地，还有茶叶品种，品质就会这样问你。

如何回答这个问题，首先你展示茶叶真正的产地，原产地标识，还有有机认证，行业标准，企业品牌等硬件。然后给他们讲解茶叶知识，用不同的产品来对比一下，这样顾客了解茶叶知识以后，他们自己分辨茶叶品质鉴别！引导他认识假冒伪劣茶的品种与口感。

还有就是介绍茶叶采摘，加工工艺的成本价，这样顾客就了解你的茶叶品质，就会接受你的茶叶价格。

分享茶叶知识，大家相互学习。

你好，感谢邀请！

销售产品客户肯定会有很多问题，而问到价格的时候80%以上的客户都会有此疑问，你们家的产品为什么这么贵？这是所有销售都会经历的问题。只要能够和客户进行有效的解答基本上都会成交。

一般客户在了解到产品的性质各方面都很不错，在问到价格的时候都是比较满意有想购买的想法了，只要我们重点突出产品的优点以及同行业产品的性价比较，客户就会成交。

其次就是客户与你并没有交流太多产品，只是问到价格。这样的客户基本上都是出于好奇心询问下价格，并没有太多购买的想法。这类客户需要我们过多深入的了解。比如家里老人有没有喜欢喝茶的，一般都是什么价位的等等。了解过后根据客户情况推荐客户能够接受价位的茶叶，更好的销售。

谢谢

听到这句话我会高兴，这说明我们又将谈成一笔生意。客人嫌贵：

一,大多说明客人对我们质量的认可，嫌贵只不够是要些讨价还价的筹码。

二，说明客户有购买茶叶的需求与欲望，如果没购需求与欲望，客户反而会吹捧你的产品来迎合你的欢喜。

三、职业习惯。你的客户也是做买卖的生意人，大多数生意人在买卖之前，总喜欢讨价还价一翻，那怕最后还价不了。

总之，如果你遇上嫌你茶叶贵，请别放弃你潜在的客源，谈一谈就是一笔买卖。

销售秘诀就是——好茶卖给懂茶人，普通茶靠价格、渠道、营销策略进行销售。

如果客户在没详细了解产地、树种、采茶时间、产区环境等情况，并且没有试饮的情况下直接说你的茶贵，那么这种客户不建议继续推荐原来的产品（假如你推荐他的是500元一斤的），转而推荐一款价格低的，可以这样说“刚刚推荐您的茶是高山茶，并且是大树的，产量本身就低，所以贵一些。我这里有台地的，没有刚刚的那款好，但价格低很多，只要200元一斤”。你看，这么一说，就“以退为进”了——好的自然贵，你想便宜，那只好买不好的。

茶叶的学问大，喝茶者真懂茶的相对少，所以销售时的话术真的不难。

多强调稀贵性——比如茶园远离村屯、公路，比如海拔高度，比如茶园所处位置的阳离子含量，比如独特的加工工艺，等等。

做茶人和喝茶人都要端正自己的心态，你出少钱想喝到人家的小茶，哪就是对人家劳动成果不尊重，因为茶是分季节的，明前明后，雨前雨后，夏前夏后的。价格区别很大，早茶应物以稀为贵。只要你端正心态，我家总有一款茶适合你。茶是大自然对人类的馈赠，也是茶农辛勤劳动的成果，茶无好坏适口为宜。喝茶为了健康，现在的社会不缺一杯好茶，缺的是一杯放心茶。我愿为一杯放心茶而做，也希望你为一杯放心茶而寻。

乐高积木为什么要卖那么贵，杂牌的只有其四分之一的价格？

你好，我是积木大师丁丁，作为一名乐高积木的从业者很高兴能够解答你的问题。

我本人是做乐高积木租赁业务的，说白了就是店里有很多乐高，小朋友可以到我店里租着玩，下图就是我门店内的样子，我们的品牌叫“积木大师“，因为这些年一直跟乐高接触，我从我自己的经历当中和你说说我认为乐高积木贵的原因。

首先第一点，乐高的积木设计方面用人非常多，我所知道的乐高积木大概有二十多个品类，包括城市系列，好朋友系列，迪士尼系列等等，每一个系列的设计人员可能就有百来号人，大家看到的国产积木的样子几乎都是乐高先做出来，咱们国内再去跟风制作差不多模样的产品，所以原创这块就导致了乐高积木的价格比较高，毕竟需要养那么多设计人员；

第二点，乐高积木使用的原材料是ABS的塑料，乐高积木生产颗粒的车床精度也非常高，比对过国产积木和乐高积木的小伙伴应该会发现，乐高积木不论插还是拔都非常容易不会过紧，但是也不至于轻轻一碰就脱落，但是国产的很多积木品牌就会出现要么插不上要么拔不下来的情况，这个就是制作工艺的问题；

第三点，就是乐高积木的品牌价值，很多人现在都误以为乐高就是积木，积木就是乐高，其实这是一个错误的理解，乐高只是积木的一个品牌，只是因为它做的太大了，所以被人误以为乐高就是代表积木，这个有点像大家提到苹果就会想到手机一样，大概是这样的感觉，那么对于这样一个国际超一线大牌来说价格高一点也是必然的，因为它有一个品牌价值在里面。

以上几点就是我认为的乐高积木贵的原因，希望能够对你的问题有所帮助，记得点赞哟！

因为乐高除了造玩具之外还有创意.如果只算做工和材料，可能乐高比国产贵不了多少，但是乐高精密的设计，一些灵巧的机构，奇妙的创意才是多出来的价值吧.就像iphone和国产手机，拼硬件iphone不值钱，但是ios系统和苹果的设计创意才是贵出来的地方.设计>硬件.

我们也卖各种品牌的积木，自己也玩，说实话，以国内山寨厂的能力要做出乐高差不多的质量并不是最难的，主要看下游销售商能出多少钱，再则山寨讲究的是看谁出货快，自然品控上没那么讲究，不是造不出。

目前国内各种乐高式积木，跟乐高最大的差距其实是ip产权，产品设计和说明书设计，国产也有做自己开发的正版产品，但是说实话设计真是恶心了，说难听点没了乐高出品他们都不会出产品了。其次差距的在说明书的编写上，国产开发的说明书年纪小的孩子经常看不明白，而乐高的说明书让孩子自己看就能够完成一件挺复杂的组件。再则，可以说全世界最火爆的电影ip在积木上基本都给乐高包了，粉丝群上的数量级就不说了，国内的ip基本在低幼上，以及一些热门手游产品，就是正版也以小件为主，基本没有超大件的设计能力。

所以，一件乐高商品出来背后要凝聚很多设计师的劳动，人家上百年的积累，全年龄段的粉丝人群，以及结合教育培训的全方位能力我们差距太大了。所以不要说乐高贵了，主要说明我们还不够富裕，这个本来就是发达国家消费的东西，目前就是给你国产的卖跟乐高一样的钱你也设计不出好产品来，质量倒是一点不担心。所以很多成人会觉得国产将近十分之一的价格有八层乐高的质量，乐高好坑，完全忽略了这一比一照抄省了百分之九十九的研发投入。

So，经济允许请买正版吧，知识创造才是最值得尊敬的，买不起也不要喷它。买山寨也没关系，毕竟在我国，没这些山寨，乐高只能是很小一部分人的玩具，这就是为啥乐高对这些厂家挣只眼闭只眼，当然之前的乐拼太过分了点，一比一，到处甩货，大家吹它只是他出的全出的快，尤其大件上，质量哪怕在国产里真的很一般。

说乐高贵的人，并且还拿来和杂牌子的价格比，那么一定只是看到了玩具材料的本身，而没有看到背后的知识产权。

LEGO，中文名乐高，创立于1932年，公司位于丹麦，至今已有87年的发展历史，乐高积木的发明者是克里斯第森，1949年，第一块乐高塑料积木问世。两年后，穴柱连接原理的塑料积木投放市场。2018年12月，乐高入围2018世界品牌500强，位列第98。

产品的核心是创造力而不是模仿力

任何一款产品的产生以及成长，一定是凝聚了智慧和心力，从无到有的研发，我们看到的只是最终的成品，看似简单其实背后蕴含着设计人员的新老。好的产品的产生不是偶然的迸发，而是需要千万次的钻研，深入的研究，全身心的投入才会出现。所以为什么乐高至今已经经历了将近90年的经营，依然被人们追捧以及抄袭。而那些杂牌子的生命力是非常短暂的。因为他们没有核心竞争力。

那些所谓的杂牌子的产品，通过模仿甚至与抄袭，不费心力就得到了“相同”的产品，因为没有前期开发的投入，当然可以只计算本身的材料成本，然后用很低的价格去出售，其实这些产品都是对正版产品无耻抢夺。

但是市场上确实存在这这些“质优价量”的同类产品，引诱着我们去消费，如果你有足够的金钱或者你拥护知识产权，那么还是建议去购买正版乐高。

乐高的积木，用了再久，搭拆的次数再多，积木的结合度、牢固度都没有明显的下降。

再看看杂牌的积木，第一次搭的时候，不是一般的紧，但拆过一到两次后，就会有明显的松动感。

一般杂牌的积木，比如赛车系列，安装后一般就不要拆了，也不要推着玩，因为很容易就散架了，拆了再装就会很松动。

再看看乐高的赛车系列，安装后随便玩，除了小零件容易掉，但车的整体架构都不会有影响。

好货不便宜，便宜没好货，那是真的。

到此，以上就是小编对于软件开发顾客嫌贵的原因的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件开发顾客嫌贵的原因的2点解答对大家有用。