软件开发的销售知识 软件开发的销售知识有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件开发的销售知识的问题，于是小编就整理了2个相关介绍软件开发的销售知识的解答，让我们一起看看吧。

软件行业销售都有哪些方面的经验值得分享？

嗯，本人也是销售人员，我是干印刷的，对软件行业不是很了解。不过，都是做销售的，每个行业都有融会贯通的道理吧。我觉得，所有销售员要想做好销售，都应该本着：对客户真诚，像朋友一样的相处呗。你真心拿你的客户当成朋友，不要忽悠，我觉得你的客户也会感应到。产品的好坏，你要是觉得真的不错，那就真诚推销，如果你觉得这款软件有缺陷，也不必非要遮遮掩掩吧。该怎样怎样讲呗！我觉得这个很重要！不要虚头虚脑的！虚头巴脑的事情，时间长了，也招人烦！不要看钱太重，否则会拿不开放不下的！让别人看不起哦

销售无技巧重在做人。首先须做好软件销售前的准备：一，对于所售软件产品的认知度。软件的功能及特色以及优势。掌握软件常见问题的分析和处理能力。二，软件销售人员应注具备的心态，拜访客户不要纯粹是为了商业目的，多认识个人，多交个朋友，先把关系处好，即使做不成生意，但是我们可以做朋友。三，软件销售人员应注重的仪表，你的穿着举止、仪态都应该让客户感觉你职业，亲和力，通过你的仪表先给客户树立信心，建立对你的信任感。注意待人接物的一般礼节，从细节上体现你的专业。

名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己，保持良好的心态，相信付出终会有回报。

软件公司的销售怎么这么难做？

没人请，自己搬小板凳过来的，现在的软件公司真的很难做，具体以下几点。

一、软件销售市场

先代阶段，各自软件五花八门，应有尽有，想要创新很难，只能借鉴其他的软件，但有一些顾客会认为你在抄袭，所以不认可你的软件，大公司还好形象已经打出去了，小公司和新公司在这方面就比较难了。

软件销售市场真的是，很不容易，唯有坚持，拿自己家的产品说明客户，我相信这是最强大话术！

其实现在没有什么销售是特别好做的哦，以个人经验来说简单分析一下为什么软件销售比较难做，希望能给到你一些帮助~

1、市场混乱，同行太多，导致竞争力大。不管是电销还是网销，每天都会给各种老板，负责人打电话，推荐自己公司的产品，不管是不是同行，其实这个时候已经非常疲惫了，对于接到任何推销电话都是反感的。所以你就需要有一套属于自己的话术，一定要与众不同，并且开头十五秒一定要吸引客户的注意，要不然不是特别特别有意向的客户就凉凉了，而且第一通电话其实就是为了增加微信的通过率，如果客户在清楚，你是谁，你是做什么的，情况下添加了微信那就是很好的开头了。

2、现在的软件公司和中间商实在是太多了，鱼目混珠，可能几个人随便注册个公司就可以说自己有一个公司，所以要给客户阐述清楚，自己所在公司的规模，服务和最重要的售后保障，与其他不靠谱的小公司形成鲜明的对比。

3、行业分析很重要！建议你可以主攻一个行业，把行业特征分析透彻，痛点能分析准确，在沟通的过程中就能显示自己的专业和对于这个行业的了解，事半功倍，以点到面的方式，再去开展这个主行业的相关产业链公司，这样口碑，转介绍就非常的好开展，因为这些客户都是平常互相可以接触的到或者认识的，就很好推荐你（重点来了！服务一定要做好！客情一定要维护好！要不然这些就当我没有说）

4、要分析好决策者，避免浪费时间在不必要的沟通上。这个在行业分析环节就可以一起整理好。

好了，暂时就那么多了，后面省略的部分有兴趣可以私聊交流哈~

最后祝你业绩越来越好！

到此，以上就是小编对于软件开发的销售知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件开发的销售知识的2点解答对大家有用。