软件开发业务开拓 软件开发业务开拓方向

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件开发业务开拓的问题，于是小编就整理了1个相关介绍软件开发业务开拓的解答，让我们一起看看吧。

新开了一个软件开发公司，怎么样顺利的接单？

顺利接单？怎么算顺利？躺着数钱然后啥都不干吗？

做为码农接单，第一步你就得内卷。让更多的人知道能做这些，而且低价能做好，做的更好。（这点想不通的话就可以早点关门不用干了）。

第二步，找搞销售的，有资源的公司合作。免费，后收费只要给你单子就干。前提一个只要能保本。（想不通的话也可以不用干了）。

第三步，认真干活，多沟通，耐心点先把第一，第二批活干完。开始筛选合作伙伴靠谱的，能给单子的卖力干，不靠谱的直接拒绝合作。（简单粗暴）

第四步，耐住寂寞筛选客户，遇到好项目客户就拿技术换。拿分成，拿股份，一切只要给就立字据，写合同。

第五步，2—3年左右再定位自己，搞产品或者做行业产品。走专精路线，不出5年绝对腾飞！

作为一个转型的软件开发公司，我感觉很有必要回答一弹！

公司目前处于新手期，创业艰难，一直在投入的第三年，也就是老板所说的瓶颈期。我们相信这一行如果前期没有客户的话是非常难的，但是疫情期间我们还是勉强抗下来了。所以现在也不能退缩，一个产品的研发周期长，养一批研发团队的人真的是费钱。

公司主要做城配系统、车管系统、救援系统。今年接了两个比较大的项目，但是除去成本（场地租金水电费，人员工资等）已经没赚什么钱了。所以每天为了业绩焦头烂额，公司的软件产品在市场上来说算成熟产品，已更新迭代两年，是在实践的基础上研发出来的系统产品，目前不敢大量招销售人员，资金不够，公司的员工有些身兼数职，就是为了减少成本。

尝试做线上推广，咨询也仅仅是咨询而已，客户缺少下单的冲到，毕竟没有线下销售跟着。公司目前也在招聘软件销售总监岗位，想把成熟的产品系统推向市场，我们已经为了这些产品，酝酿三年了，期待破茧成蝶的那一天。

这几年心血都砸在这上面了，所以希望公司能继续营业下去。

作为创业人，一般都是在有一定的客户基础上才有想法创业的，因为现在创业成本确实是太大了。一般来讲，最容易接单的当然是身边的资源了，像朋友、同事、老师、同学，都是自己的资源，还是要多联系，多交流。现在就是一个资源共享的时代，要让身边的人知道你在做什么，你能做什么，这样大家在有这方面需求的时候就能第一个想到你，自然而然生意就来了。

第二，借助别人的推广渠道帮自己推广，不过这方面的推广作用现在越来越小了。很难在短期内接到单。

第三，一些接单平台，像猪八戒平台、淘宝平台、自媒体平台等等。慢慢开始呗，小单变大单，老客户转介绍，时间长了，订单就会多了。

说实话，对于专业程序员或架构师来说，开发一套软件不是难事，但是要想卖好，并且持续的盈利是比较难的，我也是从事这个行业，结合自己的经验，介绍几种切实靠谱的做法，希望对大家有帮助：

首先：在做一套产品之前，肯定结合自己的经验，所以的行业，开发的软件应该是面向某一行业或一个细分领域，这样的话才可能有用户，要确定你所开发的软件所在的领域或细分领域；

然后：最直接有效的办法是找到行业竞品，以及竞品己经实施的公司或在工商管理、天眼查等三方企业查询平台上找到对应领域的企业。然后打电话或直接预约去公司拜访企业的信息部负责人或老板，将产品的卖点及试用版准备好，免费给用户使用半年，但是前提是让用户给你介绍至少三个类似的用户使用。用免费来找到用户，试验产品的可用性，并持续地迭代；

其次：现在产品都互联化和SAAS化了，将产品的介绍，试用版本，链接什么放在网上，用户可以免费注册使用，若使用过一定时间后就可申请注册码或授权，这时候就可以谈合作了，从而自己的产品推广出去。现在互联网比较发达，推广渠道特别多，自己可以建立企业公众号、抖音号、头条号等，发布相关视频推广产品。

最后：最好能从金蝶、用友等企业找到比较好的销售，他们有很好的资源，前期可以给高一点提成，让他们帮你拿下订单，随着客户的增多，你自然会有收益的。做软件是一个苦逼的事情，特别是销售软件，一定要找到合适的人，找到合适的关系，合适的渠道推广开来，从成形成市场-产品-收益-迭代产品，提供更好服务-市场买单这样一个良性循环。

小结：目前国内企业的信息水平还不高，随着80，90后老板的掌权，企业信息化，互联网是必需趋势，付费用户越来越多，将自己的软件SAAS化，按服务付费会越来越多，要想相信自己，相信这项事业会更好，同时也可以跟阿里、京东、拼多多这样的平台合作，使自己成为一家ISV服务商，入驻应用商店，实际上也是很好的。国外的SALEFORCE市值已经过千亿美金，国内的有赞、微盟也发展迅速，未来国内的SAAS软件服务一定有一席之地，相信自己，加油开拓吧。

我是“供应链产品干勾于”，若对你有帮助，请帮忙关注、收藏、转发。

程序猿

到此，以上就是小编对于软件开发业务开拓的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件开发业务开拓的1点解答对大家有用。