软件开发公司的业务 软件开发公司的业务模式是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件开发公司的业务的问题，于是小编就整理了2个相关介绍软件开发公司的业务的解答，让我们一起看看吧。

西安收到两个offer，中兴基带软开和工行软件开发中心，怎么选？

总体上来说，这两个offer都很不错，其中的任何一个offer都值得别人羡慕，至于如何选择，那就要看你自己的职业规划了。

一、中兴基带软开更加接近市场实战，更有钱途

中兴和工行，一个是大型民企，一个是大型国企。两边的工作虽然都是软件开发，但方向是不同的，伴随着5G的发展，中兴基带软开这个职业显然更加有钱景。

其次，抛开岗位前景这个因素，民企对市场的反应速度要要高于国企，在民企中做的一些开发业务，更加接近市场需求，更加实战，对自身的能力发展也是有好处的。

二、工行软件开发的好处是工作稳定，相对不累

国有企业的工作节奏大家应该都知道，从薪资上来看应该是不如中兴的，但工作要稳定很多，只要你不犯什么大错误，老老实实干活是不会被开除的，而在民企中则不一样，干不好就要滚犊子。

在民企中混的人大部分都会遇到中年危机，而你现在如果已经是中年了，工行其实是个不错的选择，工作上不会那么累，相关福利也不错。

三、年轻人我建议选择去中兴，中年往后的我建议去工行

道理很简单，年轻人我觉得还是要拼一拼的，去民企拼的空间更大，在工行碌碌无为的几率更大。但对于中年人，尤其是中年往后的这波人来讲，找一份稳定的工作比什么都强，该混好的也都混好了，没混好的再想上个台阶其实很难了。

往后的岁月稳定和幸福度大于一切，而且在工行你也许还能有时间做一些兼职，这样主业和副业一起做，生活压力会小很多。但在大型民企压力巨大，你是不可能有时间做副业的。

如果将来追求比较稳定安逸的生活，就追求工行，稳稳定定的一辈子也没什么焦虑和忧愁的，工资待遇中等，将来结婚了夫妻两个能够稳定的供一套方子，买个便宜点的车子，其实也不错；

如果将来技术上有所追求，不想提前养老的话，可以选择去中兴，这里面能够接触到非常多的前沿开发技术和实战项目，收入也比较高，而且将来技术能力锻炼出来了，还可以跳槽去待遇更好的单位，但稳定性没那么强，加班什么的也回多一些。

总结一下：图稳定、安逸，就去工行；图钱多、发展，就去中兴。

新开了一个软件开发公司，怎么样顺利的接单？

看你这个问题就知道，你的团队构成有问题，前期的市场调研和风险预案都没做到位，

要不然怎么会出现业务没办法开展的问题？

我前不久写过一篇文章《一个创业者给创业者的忠告》里就说过，创业团队对一个创业项目的成败至关重要！一个强大的团队必须是每个核心成员优势互补，在各自的领域专业能力非常突出，否则，这个团队是有问题的！一个优秀的团队怎么能不考虑市场的问题呢？

鉴于你们目前的情况，我建议：一是从目前的团队选出一位业务能力相对较强的成员伙伴负责业务拓展，尽快制定业务发展计划，并协调各部门组织协调落实；二是从以前的同事、朋友、同行当中挖出业务能力很强的人加入到你们的团队，越快越好；三是设计一到两款公益性软件或应用参加全国或地区性竞赛，通过作品影响力来带动业务接单；四是通过入驻一些外包服务平台获取业务。

不知道你的创业启动资金准备得是否充足？现金流情况怎么样？创办一个企业很容易，但要实现持续盈利却很难！尤其是软件公司，如果你们是定位服务高端大型企事业单位，如果没有一定的规模和行业影响力，肯定很难做进去！如果你是想做中小企业的服务项目，则竞争压力会很大，你将面对数以万计的竞争对手，利润也低，售后服务的压力会增加。如果想要你的企业活下去，接单固然重要，但优化你的团队至关重要！当你的团队变得强大了，产品肯定不会有问题，那业务当然也不会有问题，环环相扣！自然结果不会很差！

工欲善其事，必先利其器！创业办企业也是这个道理！

我刚开始创业的时候也是这样，初始新客户拓展确实很难，因为建立不起来信任感，没有老客户介绍，周边人也不知道你干这个。所以建议初创公司可以这样:

1，首先整理下宣传资料把自己业务整理一下，然后在朋友圈经常发下，这样可以让熟人知道你做的业务，熟人介绍往往更加容易达成。

2.关注需求发单平台，勤奋联系客户需求。

3.整理宣传资料到百度等网站，进行网络推广获客

作为一个转型的软件开发公司，我感觉很有必要回答一弹！

公司目前处于新手期，创业艰难，一直在投入的第三年，也就是老板所说的瓶颈期。我们相信这一行如果前期没有客户的话是非常难的，但是疫情期间我们还是勉强抗下来了。所以现在也不能退缩，一个产品的研发周期长，养一批研发团队的人真的是费钱。

公司主要做城配系统、车管系统、救援系统。今年接了两个比较大的项目，但是除去成本（场地租金水电费，人员工资等）已经没赚什么钱了。所以每天为了业绩焦头烂额，公司的软件产品在市场上来说算成熟产品，已更新迭代两年，是在实践的基础上研发出来的系统产品，目前不敢大量招销售人员，资金不够，公司的员工有些身兼数职，就是为了减少成本。

尝试做线上推广，咨询也仅仅是咨询而已，客户缺少下单的冲到，毕竟没有线下销售跟着。公司目前也在招聘软件销售总监岗位，想把成熟的产品系统推向市场，我们已经为了这些产品，酝酿三年了，期待破茧成蝶的那一天。

这几年心血都砸在这上面了，所以希望公司能继续营业下去。

说实话，对于专业程序员或架构师来说，开发一套软件不是难事，但是要想卖好，并且持续的盈利是比较难的，我也是从事这个行业，结合自己的经验，介绍几种切实靠谱的做法，希望对大家有帮助：

首先：在做一套产品之前，肯定结合自己的经验，所以的行业，开发的软件应该是面向某一行业或一个细分领域，这样的话才可能有用户，要确定你所开发的软件所在的领域或细分领域；

然后：最直接有效的办法是找到行业竞品，以及竞品己经实施的公司或在工商管理、天眼查等三方企业查询平台上找到对应领域的企业。然后打电话或直接预约去公司拜访企业的信息部负责人或老板，将产品的卖点及试用版准备好，免费给用户使用半年，但是前提是让用户给你介绍至少三个类似的用户使用。用免费来找到用户，试验产品的可用性，并持续地迭代；

其次：现在产品都互联化和SAAS化了，将产品的介绍，试用版本，链接什么放在网上，用户可以免费注册使用，若使用过一定时间后就可申请注册码或授权，这时候就可以谈合作了，从而自己的产品推广出去。现在互联网比较发达，推广渠道特别多，自己可以建立企业公众号、抖音号、头条号等，发布相关视频推广产品。

最后：最好能从金蝶、用友等企业找到比较好的销售，他们有很好的资源，前期可以给高一点提成，让他们帮你拿下订单，随着客户的增多，你自然会有收益的。做软件是一个苦逼的事情，特别是销售软件，一定要找到合适的人，找到合适的关系，合适的渠道推广开来，从成形成市场-产品-收益-迭代产品，提供更好服务-市场买单这样一个良性循环。

小结：目前国内企业的信息水平还不高，随着80，90后老板的掌权，企业信息化，互联网是必需趋势，付费用户越来越多，将自己的软件SAAS化，按服务付费会越来越多，要想相信自己，相信这项事业会更好，同时也可以跟阿里、京东、拼多多这样的平台合作，使自己成为一家ISV服务商，入驻应用商店，实际上也是很好的。国外的SALEFORCE市值已经过千亿美金，国内的有赞、微盟也发展迅速，未来国内的SAAS软件服务一定有一席之地，相信自己，加油开拓吧。

我是“供应链产品干勾于”，若对你有帮助，请帮忙关注、收藏、转发。

程序猿

没有自己的获客渠道就开公司吗？

一般都是现有获客的渠道了，有人脉，有资源了，才会开公司。而且最好是软件公司的销售人员，出来开公司盈利的机会比较大。客户资源丰富，而且开发新客户的能力也很强。

如果是技术人员出来创业的话，除非找到好呢投资，或者获客渠道，不然的话是很容易亏损的。身边就发生了几十个创业的案例。公司销售开公司成功几率大很多。

现在这个社会，不怕你没技术，就怕你没销售，没订单。所以一定要重视销售。我给你建议就是，立即开展营销推广方案。然后专人负责转化，接待客户。以市场为标准，制定和丰富自己的产品。我自己目前就是一个创业的小团队，虽然盈利不多，但是每个月都有利润。没有出现过亏损。希望给建议对你有用。

到此，以上就是小编对于软件开发公司的业务的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件开发公司的业务的2点解答对大家有用。