软件开发转软件销售 软件开发转软件销售好转吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件开发转软件销售的问题，于是小编就整理了3个相关介绍软件开发转软件销售的解答，让我们一起看看吧。

软件开发工程师转行做售前工程师靠谱吗？

没问题，但是否靠谱还取决于自己。

任何一个岗位都有它的职业特点和业务要求。开发工程师和售前工程师分属两个工种，开发工程师偏重于技术，而售前工程师则偏向于业务，他的主要任务是向客户介绍公司的产品以及相关的业务，有时还会涉及更多的信息，所以，售前是介于销售和开发工程师(准确地说是需求分析师)之间的角色。

售前工程师和开发工程师有一些交集，就是售前也了解一些与产品相关的关键技术，有时售前也会将这些技术作为卖点推荐给用户。所以，售前有时又干一些销售的工作，在实际工作中，很多售前也的确在做销售。

具体到本篇的问题，开发是否转售前，肯定是没问题，但是也有一些前提条件。

1、对公司产品体系要熟悉。注意，这里指的是产品体系，不仅仅是单个产品，对产品的了解也包括产品的技术；

2、性格尽可能外向，要能说会道，擅长产品的部署和演示；

3、擅长编写文档、制作产品方案，尤其会制作精美的PPT；

4、要有市场和销售的潜质，对产品在市场中的情况了如指掌，要有很强的产品分析能力，善于察言观色，分析客户心理的能力。

结论: 从开发转售前没问题，但是要分析一下自己的能力结构和知识结构，了解自己了，才能去做自己能够做到的事情。

软件公司的销售怎么这么难做？

没人请，自己搬小板凳过来的，现在的软件公司真的很难做，具体以下几点。

一、软件销售市场

先代阶段，各自软件五花八门，应有尽有，想要创新很难，只能借鉴其他的软件，但有一些顾客会认为你在抄袭，所以不认可你的软件，大公司还好形象已经打出去了，小公司和新公司在这方面就比较难了。

软件销售市场真的是，很不容易，唯有坚持，拿自己家的产品说明客户，我相信这是最强大话术！

其实现在没有什么销售是特别好做的哦，以个人经验来说简单分析一下为什么软件销售比较难做，希望能给到你一些帮助~

1、市场混乱，同行太多，导致竞争力大。不管是电销还是网销，每天都会给各种老板，负责人打电话，推荐自己公司的产品，不管是不是同行，其实这个时候已经非常疲惫了，对于接到任何推销电话都是反感的。所以你就需要有一套属于自己的话术，一定要与众不同，并且开头十五秒一定要吸引客户的注意，要不然不是特别特别有意向的客户就凉凉了，而且第一通电话其实就是为了增加微信的通过率，如果客户在清楚，你是谁，你是做什么的，情况下添加了微信那就是很好的开头了。

2、现在的软件公司和中间商实在是太多了，鱼目混珠，可能几个人随便注册个公司就可以说自己有一个公司，所以要给客户阐述清楚，自己所在公司的规模，服务和最重要的售后保障，与其他不靠谱的小公司形成鲜明的对比。

3、行业分析很重要！建议你可以主攻一个行业，把行业特征分析透彻，痛点能分析准确，在沟通的过程中就能显示自己的专业和对于这个行业的了解，事半功倍，以点到面的方式，再去开展这个主行业的相关产业链公司，这样口碑，转介绍就非常的好开展，因为这些客户都是平常互相可以接触的到或者认识的，就很好推荐你（重点来了！服务一定要做好！客情一定要维护好！要不然这些就当我没有说）

4、要分析好决策者，避免浪费时间在不必要的沟通上。这个在行业分析环节就可以一起整理好。

好了，暂时就那么多了，后面省略的部分有兴趣可以私聊交流哈~

最后祝你业绩越来越好！

软件销售是一个什么样的职业？

软件销售这个工作对没什么资源积累的职场新人来说可谓是相当的难。

首先软件不是必需品，在企业没有认识到软件能给他们带来的改变之前始终抱着的是可有可无的态度，而且软件销售是一个务虚销售，它不像快销品或者什么别的其他东西能让客户很容易明白它是干什么的，人对不理解的东西都多少抱有畏惧心理，同意让你上门的或者愿意听你侃侃而谈的实在是寥寥无几。

新入的员工由于没有资源积累，只能想办法寻找意向客户，方法无非两种，陌生上门拜访和电话销售，这两种方法短期内开单的成功率会让你怀疑人生，新人3个月不开单很正常，不要抱什么希望，你只能尽所能的利用有限的机会给他们灌输软件管理这个概念，如同撒下一片片种子，有的将来会发芽，有的不会，希望你到时候不会已经饿死了。

作为前辈，我先把不好的都说了，我建议你从技术开始入手，技术熟练后再转销售会有很大的优势，或者技术销售两手抓，这样的复合型人才才是最吃香的

销售中的产品，软件，属于前卫产品，大多数人能无法接受，但是，当人们体会到软件给自己带来的便利，会毫不犹豫进行购买，举个例子，一家大型餐馆，没有报菜系统时，他们手工去写记！有了报菜系统，他们只需要做下来点几下就行了！提高自己的操作水平，自己学习了先进技术，应用起来，你就会比别人省去很多力气！软件价格相对来说比较贵，开发成本较高，但是开发人员拿到的工资相对不平等，销售就不一样了，程序狗开发软件费力几个月的时间，天天加班熬夜，你们销售人员三天卖了出去，你看看这是不是很气人！

开发人员拿8千，你销售出去后，拿到的提成30万，所以说，在软件行业，工资一般不谈，谈工资的一般不是什么牛逼的人！干好自己的事情，你的学校也许会给你带来一定的好处！希望你有个好的未来！

很高兴受你的邀请来回答这个问题，我就浅谈一下我对这个职业的理解，从字面来说顾名思义，是对软件产品（包括教育产品）的销售，这个职业需要你有一定的情商，经验，当然这些也都可以靠后天积累，比如说如何能够抓住客户的心，如何能够一步步地引导顾客去问询或者对你的产品感兴趣，这需要你的情商和语言艺术去抓住，或许前期你会问我什么都不懂，如何自信的去销售，这就是需要对你产品对你所在公司有一定的认识和了解，是需要做功课的，还有就是心态和坚持，你得很清晰的了解你是做什么的，你的客户需要什么，或许这过程中失败的次数大于成功，又或许一败涂地，但是你每走一步，哪怕是失败你也是在前进的，兴许就是那最后的第一百步，让你获得井喷式的成功，而成功又会促使你更加的自信，你会碰到冷嘲热讽的，会收到质疑与谩骂，想想你的心够不够强大或者能不能坚持，这样你会有所决定的，可能我说的过了点，但是道理你明白就行，这个行业没什么不可尝试的，就当锻炼一下自己，否则你也会遗憾的不是吗？

到此，以上就是小编对于软件开发转软件销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件开发转软件销售的3点解答对大家有用。