软件销售与软件开发 软件销售与软件开发的区别

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件销售与软件开发的问题，于是小编就整理了1个相关介绍软件销售与软件开发的解答，让我们一起看看吧。

如何经营好一家软件开发公司？各位看官给点意见吧？

因为我是广州金蝶软件的代理 一般的公司除了聘请好的管理人员以外 还需要拥有一套财务管理和进销存管理的软件 当然 进销存的不一定要 这样 财务方面的事情理清了 其他的就一目了然了 有的公司甚至吧财务交给会计事务所 倒不如用一套管理软件 当然 我这也算一个推销吧 不过 事实如此

经营一个软件开发公司的核心有三个：业务、人、资金。

业务层面：对于软件开发公司，业务是决定运营好坏的主要因素之一，没有稳定成长的业务量，对于运营来说是致命的，所以对于业务层面来说，可以分为：基石业务+发展业务。

基石业务:首先需要一个稳定的现金流来源的业务基础，这块业务不强调多高的利润率，但是，需要稳定，因为是公司可持续发展的基石，通常情况下，绑定一些稳定的客户群体是非常重要的。同时必须时刻关注基石业务的状态，由销售负责人主抓。

发展业务：在基石业务稳定的情况下，通过对于市场调查和客户需求分析，确定三个左右的软件开发业务方向，由于软件业务回报的不确定性，所以，同步开发可以保证后续回报的风险控制。

如果都是定制类的产品，那么就需要评估现有客户，和潜在客户订单的市场趋势和潜力，不是所有的开发项目都可以接，而是逐步通过项目积累行业经验，为后期的企业品牌打好基础。

人：软件开发公司最核心的其实是人才，由于软件行业的波动性比较大，人才流动频繁，所有核心人物的稳定性对于软件公司起到关键的作用。那么，如何找到合适的人，并能留住，就成功了一大半。找人才的核心首先是匹配公司文化，能与公司协同发展的合适的人员。而留人则需要注意，简单通过绩效考核的方式是很难留住人才的，而通过股权激励方式留人是目前中小企业最为重要的留人方式，具体主要通过期权、期股等方式，对人才有更好的激励。更有利于公司的长期发展。

资金：资金流对于每个公司都是非常重要的，所以除了基石业务之外，对于公司的应收要非常重视，保持稳定健康的资金流是公司运营的保障。

由于问题问的比较宽泛，仅提供以上概略性的答复。具体问题可以继续探讨。谢谢

首先分清你要做的软件开发公司是什么业务模式，一种是外包公司，替人开发，就类似于包工程，这种赚的是辛苦钱，无法积累核心竞争力，企业要赚钱无非是让员工加班干，少拿钱。第二个是针对某个市场需求或行业研发自己的产品，销售对象可能是企业可能是事业单位或政府。这种模式积累的核心竞争力是你对这个行业的理解，以及通过对行业理解转化为信息化应用的实施能力。主要部门包括开发部，产品部，实施部，营销部。如何经营好，看有多少资金，富裕的话可以挖相关行业的人，定义好产品进行开发，先找大客户树案例，进入良性循环。资金不富裕的话，先找小客户试验，摸索经验迭代产品，逐步壮大。

感谢邀请。

软件开发公司经营必备三要素：业务、技术、周期。

1、业务从哪来？

一切的经营活动都来自于需求。也就是说，如果没有需求，那就根本没有经营的必要。所以需求从哪来是首要问题。那么，作为软件开发公司，那么你就是要找到有软件需求的企业，然后为之开发。

2、技术要过硬

有了需求，那么就是开发，开发就需要技术，也就是说你的技术得能支持你把这个需求实现。否则，没有金刚钻你做不了磁器活儿就是这个道理。

3、开发周期要多久？

有了业务，你也有技术，接下来就要面对时间问题。比如一个软件，别人用6个月，你用2年，那你基本也没的玩了。当前市面上但凡能承接开发业务的公司技术水平大体来说没有太差了，否则也开不下去，所以在技术上优势不会有特别大的差别。那么，这个优势可能就要体现在时间上了。而且，对客户来讲，一个软件你用最短的时间开发出来，你就是给他节省了成本。

到此，以上就是小编对于软件销售与软件开发的问题就介绍到这了，希望介绍关于软件销售与软件开发的1点解答对大家有用。