汽车买卖的套路 汽车买卖的套路有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车买卖的套路的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车买卖的套路的解答，让我们一起看看吧。

在4s店买车都有什么套路呀？

你好，我是米其林轮胎驰加店店长，具有多年汽车维修经验，将带给您真实可信的回答。

说起4s有哪些套路，我想我很有发言权。我曾在一汽大众，比亚迪，北汽，别克，宝马店里都工作过。见识过很多很多套路。下面给大家简单列举几项售后的套路。

1.你刚进4S售后，售后前台的美女们就第一时间接待了你，甜言蜜语的哄的你晕天转地，然后把你引到环境舒适的客户接待休息室。你在这里舒服的休息着，你却不知道你的爱车在车间里经历着什么。不要说有玻璃可以看到维修区，有些动作你隔着玻璃看不到。

2.我曾经在某一个4S店学习了一招。我承认我也做过，毕竟那时候是中工，工资不高，要捞点外快。一般的车辆，更换机油和三滤时，机油一般不会正好加完，会剩一点，大部分客户不会把剩下的半升机油带走，而这些剩下的机油，正好让我们有利可乘。例如：一辆汽车需要加注机油4.5升，一般都是一大桶4升机油加一小桶1升的机油。一辆车剩半升，五辆车剩下的机油正好够一个车加的。等攒够之后，把从仓库领的新机油自己藏起来，用攒的机油给你加进去。这样自己就留了五升新机油。我曾经一个月这样操作，最多的一次，攒了四箱机油，转手一卖，几千大洋到手。还有滤芯，例如机油滤芯，拿沾油的抹布一擦，跟新的一样。好了，又给自己增加了几十大洋。

3.不要以为当自己车坏的时候去索赔，4S店总不想给你免费索赔。我在北汽的时候，有些客户的车的配件没有出现问题，我们也会弄出些问题，给你免费索赔。因为免费索赔的话，厂家也是会给4S店工时费的。而这些工时费就是我们的收入来源。所以，你懂得。就算索赔的依然是原厂配件，可是这些东西经过拆卸，安装。总是没有原车的舒服耐用哦。

4.这个套路，我只在别的4S店见过，我没有经历过。当你的车需要订购某一个配件而不得不放在4S店的时候。会有汽修师傅用你车上的配件和别的故障车互相调试，有的时候嫌麻烦，就不更换回来了。

还有很多很多的套路。不能多说了，多说的话会被人骂的。这些都是我以前在4S打工的时候，学到的套路。但是当自己开店以后，才知道诚信才是第一。

如何避开这些套路？

其实很简单，你跟售后的某一个汽修师傅搞好关系就行，有时候一盒烟，一瓶饮料。就能让你少进很多陷阱。

纯手机打字，如有错别字，请见谅。

如果本文中的话，让一些同行心理不舒服了，请见谅。如果您想知道更多的套路，或者想知道一些用车的疑问，请关注我，随时留言或者私信。我会一一回复的。

如果您觉得我写的在理，请给我一个赞！谢谢。

感谢师傅邀请！

01:在4S店买车有什么套路？

• 套路？！什么套路！？哪来的套路！？没有套路！！！无非就是车主少花点银子，经销商无非多赚点银子。目前车界哪有车主来买车，经销商直接给客户最低底价的？没有一个吧！？经销商就是为了发展社会经济而赚钱盈利的，就是挣车主钱的，就是这个道理。反过来讲，就是销售顾问给车主低价，车主能认可吗？车主认为价格还是高，车主还会继续杀价。

02:实质就是双方商讨“车辆价值谈判”事宜，该说的问的都到位。

• 谈判前，对该车型或者相关车型，你功课做得多，车型了解的多、产品知识了解的多、性能了解的多，配置了解的多、竞品了解的多，功课做到位了，车辆价值谈判就显得容易多的。说白了，经销商挣钱除了自身盈利且缴税的同时还要养活企业与员工的，就是挣车主不懂那方面的钱的，这个钱是挣得公平、公证的，在双方达成共识的情况下而产生的毛利差价，经销商不挣钱卖车干啥？也不是慈善机构。话又说回来，您来买车不想方设法把价格降到最低，还想经销商自觉给低价格吗？

03:哪有什么套路而言？唯有你不懂而言。

• 一般情况下同城同品牌经销商好几家，至少两家，你分别去讲价格，来回杀价即可，赠品也要谈到位；然后再去同城竞品那里去谈价格，中间穿插此品牌比较价格而暗示销售顾问而谈，都会把价格谈到最低的。最起码竞品优点您得说出几条来吧？此车缺点或不足之处您得找出几条吧？
• 一次性付款和分期付款，最终裸车价格差不多在一万元左右。“后进后出”的库存车俩价格谈判确实困难点，价格相对高且是指导价格；“先进先出”的库存车辆价格谈判容易点，这需要车主把握住时间节点即可，分清楚什么时间内的车辆是长龄库存车即可。

• 一次性买车，签定合同或协议，裸车价格、车型、颜色、赠品及服务等全都写清楚了。分期购车，签定协议或合同，车型、颜色、裸车价格、购置税、保险（险种一定注明）、服务费（含挂牌、抵押、公证、解封等写明白）、贷款几年利息（利率，多家经销、多家银行比较，找利率最低的）、如无附加费用（必须搞明白），赠品及服务等，全都写清楚了，只要是双方都谈妥了都要写到合同或协议里，不要怕麻烦，没有后患。买车一定到4S店经销商那里去，尽量减少中间环节，如果中间环节价格确实优惠不少（且带领你去4S提车及办理手续），那么详细的合同或协议坚决不能简化，一定订立好（双方或三方协议），这是经验告诉您！

04:见好双手，不要让经销商太为难而无钱可赚。

买车上面的问题都是必须谈判且多方、多次比较的，认为合理了就签定协议或合同，还有什么套路？除非是我们自己不懂，又不虚心做好功课，记着，经销商就是赚你钱的，只有自己成了行家，那么就不会出现大家所说的“套路”，其实是没有套路的，你把价格谈到最低了，经销商无钱🉑️赚了，还想把车卖给你，还要多少找补一点，所以会想点策略给您施加压力，这也没什么问题，只要你懂，很快就会谈妥的。什么套路？是没有套路的。

05:最终结论：

• 买车谈价格其实是很容易的：

1、自己多做功课成销售顾问

2、请军事谈判价格。

3、找熟人对比谈判价格。

4、同城同品牌及竞品反向价格促成。

5、需要时间及个人成本的。

6、也得讲究策略与艺术性。

7、所有收费项目必须要提前告知车主。

06:销售顾问也得挣钱吃饭啊，要养家糊口的，大家不要砍价太狠了。

• 有时候为了要完成✅任务而要量不要利润平出且多数是赔钱的；有时候卖辆车差价就是50—500元，可能没有人相信！车界的销售精英们我说的对吗？！
• 希望对大家有所帮助
• 文章来源：千年松树6393✍️
• 图片来源：千年松树6393🎬

到此，以上就是小编对于汽车买卖的套路的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车买卖的套路的1点解答对大家有用。