汽车买卖说明什么 汽车的买卖

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车买卖说明什么的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车买卖说明什么的解答，让我们一起看看吧。

买汽车是用来做什么的？

这个。。。。或许人家出去出差了啊，又或者出国学习了等等，都有可能啊。长时间不用车，用车衣罩住是必须的，这样才可以防护好车子。

我们日常生活中买车极大原因就是家庭刚需，也有一部分人条件好的，喜欢玩车的就会购买多辆车满足自己的爱好。私家车也没有特定的说买车来一定要干什么的，就是觉得有点经济条件了，方便家人出行以及所谓的面子就买了呗。

我自己玩汽车、玩摩托年头也不少，从自身和大家简单扯一扯 “买车能干啥？”

从咱自身来说，国内汽车基础文化薄弱，甚至没啥特色文化（山寨算？）真正意义上车子走进千家万户也是近十年的事情，

而汽车作为一台大众交通工具存世100多年来说，难道只用来哄女人的？从最基础的载人载物、交易通勤、社会交流，发展出汽车运动、制造改装、观赏收藏文化等等，所以车子即是工具又是玩具。

咱们普众消费者对于汽车认知大多停留在社会交流和交通工具一类，意思分两种情况 : 面子、工具。

国内改装和文化交流群体少之又少，原因大部分在于没人重视，多数人忙于工作，车子一直在路上奔波，何谈心情，何谈时间玩车....

但国内汽车品牌制造商付出的努力，（圈钱的不算啊）大家有目共睹。但每位有思想的消费者才是汽车文化能在在中国斑斓发展的基础啊。

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汽车最早就是为了出行方便而生产出来的代步工具。

然而随着时代的发展，人民经济实力的提升，汽车的作用已经不再只是充当代步工具的角色。

它可以是一种收藏品，很多商家为了加大收益，或者为了某些宣传照应，会制作一些绝版的汽车，这对于一些汽车爱好者而言具有很好的收藏意义。

它可以是一种财富的象征，随着汽车广泛的步入大众的视野各种品牌的价值性也都为人所知，而作为代步的汽车的价值的好低也很好的成为了彰显财富的一种手段。

但是对于大多数人而言，汽车仅仅只是作为代步的工具。但是因为经济生活的提升，汽车的广泛，使得城市交通拥堵，因而常常会有车主放弃使用汽车作为代步的工具，但是又因为各种原因(家里有孩子，老人等要出门)便会妥善安置好自己的车子，以防不备之需。

其实无论以何种目的购买车子，对于个人而言，开心就好

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

汽车介绍有哪些方法？六方为怎么样？

这个可以统称为销售话术现在简单的为大家说一下啊几种方法：第一、六方位介绍法.第二、FABI话术.第三、ACE话术.第四、CPR话术。如果掌握这些话术技巧，烂熟于胸，成为顶尖销售路就不远了。我们先说第一个六方位介绍法，这个介绍是属于客户有明显的兴趣点的介绍，如果没有兴趣点就按一个个方位介绍，第一方位重点是外观和产品定位。第二方位侧方重点介绍造型和安全，第三方位车后方重点介绍安全和空间，第四方位后排重点介绍空间和舒适，第五方位驾驶座重点介绍操控和内饰，第六方位引擎仓重点介绍动力和安全。

第二种话术FABI：F特征A优点B利益C冲击

第三种话术ACE：A认可C比较E提升

第三种话术CPR：C澄清P陈述R解决

每一种话术需要大量的时间去专研，积累总结，变成自己的东西，没有任何东西是一成不变的，是有不断的学习创新，才能更好的成就自己。

六方位步骤：车前方→车左方→车后方→车右方→驾驶室→发动机盖。

在运用六方位绕车介绍法向客户介绍汽车时，要熟悉在各个不同的位置应该阐述的、对应的汽车特征带给客户的利益，灵活利用一些非正式的沟通信息，展示出汽车独到的设计和领先的技术，从而将汽车的特点与客户的需求结合起来。

六方位介绍作为销售联系基础还是可以使用的，我看你的头像是学校的，你可以作为给学生培训来使用，并且6方位绕车介绍也是很多厂家给经销商培训新销售使用的，这么多年流传下来也是值得推荐的，但是现在时代在发展，可以学习下网上有些比较知名的说车主播，可以把一个车的主要特点以一种比较简单快乐的方式传递给别人，因为我学习过6方位绕车介绍方法，觉得比较枯燥，客户没有办法听你这样介绍车子，只能把车子主要特点快速说出来才能吸引客户。

汽车介绍有很多种方法，使用哪种方法要具体看你面对的是什么人，介绍车辆的目的是什么？要用多长时间介绍：

1.如果是面对从没了解过的人，而且只给几十秒钟介绍的话，那就切中要害一句话介绍比较好，一句话说明白车型，定位，特点和价格，比如“宝马1系是一款高品质的宝马入门级三厢运动轿跑车，它的价格区间在19.98万～26.38万之间”

2.如果在做比较时，可以对一个车做概括性介绍，几句话就行，除了上一条的综述外，增加该车三条最大核心特点（区别于其他车辆）

3.如果是教学或者培训，则六方位绕车是一种非常系统全面的深入学习方法

4.如果面对客户，则要先弄清楚客户的至少三条需求，然后根据客户需求介绍车辆，主要介绍部分为能符合客户需求的配置和功能；如果客户不关注的功能配备则提一下就好，千万不要自己喋喋不休

5.介绍车辆时，如果明确了客户的需求则要将能满足客户需求的卖点进行深入介绍，重点介绍能给客户带来的利益好处，并获得客户的明确回应，不能自己一直说，没有交流互动

6.介绍车辆时要以客户为中心，客户在哪里就着重介绍哪里的配备功能，不能拉着客户按照自己的想法介绍，更不能和客户发生直接语言冲突，要认可客户的想法

7.要多问客户在以往用车过程中的不好经历，引导客户多说，从而设定客户切实有可能经历的场景，突出客户痛点，然后根据现有车辆卖点重点介绍，提出解决方案，给客户带来情感冲击

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

现在汽车4S店的销售培训主要是用六方位绕车介绍。

六方位绕车介绍，主要是让销售顾问从车头45度角，车侧面，车尾，后排，前排和发动机舱这六个方位来介绍一台车。

介绍的技巧要点主要是按照IFFB和IHIB的介绍手法。IFFB，简单来说，就是首先就是用冲击性的一句话来引起客户兴趣，然后介绍新车的特征，以及车辆的功能，最重要的就是带给客户的利益。IFFB主要是针对功能亮点来介绍的。

IHIB，主要针对的是外观和历史的。首先还是用冲击性的一句话引起客户注意，然后介绍设计的历史以及设计创意，最后归结到品牌的调性。这是宝马的销售培训课程。

除此之外，六方位绕车介绍还要注意逻辑顺序。首先是给车辆做定位介绍，按照总分总的逻辑介绍讲解，最重要的核心是传递给客户的利益。

要想做好六方位介绍，说实话还不太容易，讲得太专业，会让客户觉得枯燥，讲得太浅，客户觉得跟其他车一样的。

那么，如下的小技巧可以让客户听得津津有味，而且还能让客户信赖你。

一、巧提问，让客户好奇心大开，想得到答案。客户都有一颗好奇之心，这样就容易让客户听你揭晓答案。

二、参考类比法，有些车辆功能，一些不太懂车的，特别是大部分女士，更是两眼一抹黑。这时，你就要拿日常常见的物品或者事例去打比方，这样才能让客户听明白。

汽车介绍的两种方法

第一种：六方位法

第二种：FABE法具体看图片介绍

按照目前的各种APP，抖音，懂车帝。汽车之家的盛行。加上目前的消费人群。基本上都是已经关注了解过他们目标车型的，配置，价格。所以按照趋势。

我个人觉得FABE法更适合当下的销售。

根据顾客的问题。根据顾客感兴趣的，来介绍车辆更迎合当下的消费群体。

六方位介绍法，如果基于信息不流通的客户群体效果会不错，按照个格方位来介绍也比较好。但是时代在进步，更多的时候，我们可以根据不同的消费群体，来选择方法介绍车辆。

不能说绝对哪个好哪个不好，这就看营销思路和客户分析了[灵光一闪]

为什么刚买到手的新车会贬值？为什么有些车会贬值的很厉害？

车子是消费品，不是保值品，办完手续拿到新车贬值80-90%，这是实际情况。车子都有一个保值率，一般是根据车子保有量，维修率等情况有关系，一般保有量大，容易维修的车子保值率高一点。

首先你要你要观察市面上二手车和新车的价格，通常日系车比较保值，但是大部分英菲尼迪和讴歌除外。 再然后就是徳系车比较保值，再往下走就是美系。 合资车里面保值率差一点的是法国意大利的车子，最后就是国产了。 保值率其实也是根据市场的一个保有率和一个好评度和故障率来决定的。虽然日本和我们关系不好，我也不喜欢，但是不得不承认日本做小排量的车子确实名列前茅。 再然后你要看这个新车出来多久，凡是新款的车子，国产一般后面几个月基本会有好几千的优惠，合资车几千到几万就不等了。 所以如果你一定要买一个保值比较高的车子，可以买不是刚出来的新款，而且市面上比较多的。不过人各有爱，每款新车出来，都有喜欢它的人群。只要喜欢了，车是拿来用的，不是拿来升值的，保值率其实也没那么重要。

到此，以上就是小编对于汽车买卖说明什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车买卖说明什么的3点解答对大家有用。