汽车买卖的潜规则 汽车买卖流程及费用

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车买卖的潜规则的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车买卖的潜规则的解答，让我们一起看看吧。

你觉得汽车4s店都有哪些潜规则？

关于4s店潜规则有没有，都是什么，我们分售前和售后分别来说一下。

售前销售：

1.交定金，主动爽约不退钱。一般都是没有现车，要么从厂家发货，要么从外店调货，所以费尽周折给你有车了，你如果又不要了就不会退定金，因为他调车的话也是有费用给人家提成的。

2.让你分期，说一堆好处，他就是为了挣个分期费。其实全款最划算对自己。

3.让你买全险，说分期必须买全险，或者说一堆好处让你买全险，也是为了多从你兜里掏钱。

4.买车不便宜，说了半天，才争取到送一两次保养，但不写纸条，到时候来保养，又不承认了，空口白牙，要么那个销售顾问辞职了。

5.没有合格证，说半个月后从银行取出来再来拿，结果前前后后等了两三个月才拿到，车放家里开不了。

6.当你跟销售顾问砍价，他说没权限只能便宜这么多，又说半天才去说找销售经理总经理领导申请一下，谁知道上了个厕所就回来了，说好不容易给你争取到了2000的优惠。

7.最要擦亮眼睛的是，有的店会拿低配车自己改装成高配置的，换换轮子什么的，好久才知道自己买了个假高配。

售后服务：

保持一个好的心态理性消费就好。多对比几家你想要买的品牌的4S店就好，对比优惠幅度赠品详情。潜规则在汽车行业基本已经不存在了，竞争太大了还潜谁啊。希望我的回答能帮助到你。期待关注，谢谢。

引言：随着生活水平的提高，车子开始进入了千家万户，对于现在的消费者来说，买车是一件非常容易的事情了，因为现在除了全款买车之外，还可以零首付购车，也可以贷款买车，相对来说还是比较方便的，能够谨慎自身的一些资金压力，但是对于第一次买车的人来说，每个人都想了解一下，4s店到底有哪些潜规则呢？今天我就来和大家聊聊这个问题，那么大家可以在买车的时候作为一个参考。

离职销售顾问说漏嘴，4S店这些潜规则一次性全告诉你！

第一个：买车赠送的装潢一定要自己来要

笔者我自己曾经是销售出身，也就是说毕业之后在4s店工作过过一段时间，那么大家在买新车的时候都会谈到这么一个问题，就是车子买的时候想要让4s店送一些东西，比如说车子的贴膜，车子的脚垫，以及油卡和保养等等这些，一般来说很多的人到4s店里面去问送的东西有哪些的时候，那个销售顾问可能会说就只有送的贴膜和脚垫，其实像油卡保养或者其他的一些小礼品销售顾问刚开始的时候是不会说的，因为对于讨价还价双方都会有一个筹码的，所以如果你不开口要这些东西的话就得不到。

第二个：车子最低价是自己要来的

很多人在买车的时候到4S店里面去看车，直接第一句话就是，你们这辆车子的底价是多少？告诉我底价我就会买，这个问题其实非常矛盾的，那么如果销售顾问告诉你底价就是4000，你会买吗？你也不会认为这就是底价，难道如果说他真真正正的把底价报给你了，消费者也不会认为是底价，所以说价格需要慢慢的谈。

一般来说，我们到4s店去买车的时候，销售顾问都会正常报出一辆车子的优惠价格，比如说他告诉你这辆车子的价格优惠2000，那么这个时候他并没有完全把底价报给你，那么他手里握的权限应该大概还有2000或者3000块钱左右，那么这个时候，如果你就按照他刚刚报出你的价格去签合同的话，那么之后的优惠你就享受不到了，当你真正决定要买这台车的时候，价格还要还相对来说可以还的稍微高一些，但是不要太离谱，无论是谁做生意，都会有一个盈亏平衡点，所以说你可以适当性的抛高一些，比如说再多优惠5000块钱，最终都是需要双方进行谈的。

你的第一台车全款还是贷款？购车背后的“潜规则”你中过招吗？

我之前没做汽车行业买的第一台车，是贷款购买的，那时候手头紧，没办法只有贷款，当时4s店说贷款方便，他只算个月供1400多，问我能不能接受，我看还可以就订了，手续费是2000，先问我要4000，我还了2000，我当时买的是长安悦翔裸车6万3，贷款4万。回到家想了一下利息将近1万，我上网查，应该是金融公司，但是凭我的资质也不用在金融公司 做，销售也没跟我说，后来发生了不愉快，一气之下退了定金，买了台二手车。现在我做销售好几年了，下面我来说说，买车贷款的套路。第一如果贷款买车，首先你要知道你自己的个人征信，如果征信不好，只能做金融公司，利息一般是1万块钱一年600多左右利息，有的公司会收你手续费，那个费用是没有的，因为他们已经返利给车商了，还有GPS费用，正常的这个是不用给的，他也算在你月供里了。第二，征信好的可以做免息和本地银行低息，免息是手续你手续费的，成本是500，本地银行是一年3厘的利息，可以不给手续费，我个人建议做本地银行低息，贷款额度可以调，最高8成，虽然有利息，但是不用买盗抢险，免手续费，可以提前还款，没有违约金，免息你就要听他们安排，很多店会有捆绑销售。最后切记千万不要谈裸车，一定要谈上路总共多少钱，裸车给你再低，上路加很多费用也没用，很多店喜欢低报高卖，因为他知道客户的心理肯定会多问几家，他不报裸车低一点，你怎么回头呢？所以，买车的客户首先一定要找个实在的销售员，再对比几家价格，差不多就能下手了。

到此，以上就是小编对于汽车买卖的潜规则的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车买卖的潜规则的2点解答对大家有用。