商务谈判汽车买卖 商务谈判汽车买卖方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商务谈判汽车买卖的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商务谈判汽车买卖的解答，让我们一起看看吧。

谈判的基本技巧，第一次见客户如何破冰？

商务谈判破冰的基本技巧：

第一要抓住三大要素：抓住利益、打消顾虑、创造氛围；

第二要抓住六同，即：同感、同语、同利、同心、同道、同行。

重视第一感觉，叫非语言共识有同感；准确切入对方感兴趣的话题，叫语言共识有同语；顾及对方利益，叫立场共识有同利；寻找个性共鸣，叫个性共鸣有同心；有相同的理念叫价值共识有同道；有共同的行动叫有同行。

第三 ，探寻摸底了解到位：了解对方真实的想法和需求。透过表面的态度和立场摸清背后的利益和动机。开放式询问，打消戒备；选择式询问，确定焦点；封闭式询问，锁定结果。探寻摸底要问全、问深和问透。因此，问题设计很关键，同时，问题的串联要巧妙。

第四，价值传递吸引到位：价值传递的目的是吸引对方选择合作，为签约奠定基础。价值传递有正向价值传递和负向价值传递两种。

交易场上为什么说“巧买哄不过拙卖的”？

在交易场上，不是有那么一句话“买卖精”，意思你买的精也斗不过卖的。卖家都说自己的东西如何如何的好，卖家都把顾客作为上帝，用好言好语来说服你，在交易场上，你看多数都是会说，所以哄着你买。

交易场上本就是一个愿打，一个愿挨！只要你不贪小便宜，问题也就不大！

这句话其实我很小就明白，母亲当年纹眉毛，商家免费体验纹眉，免费体验纹了一边，另一边就要钱了，不可能只纹一边吧，于是掏钱了！

还有各种试吃试用，吃人的嘴软拿人的手段，都明白，吃了用了你不买点好意思走人吗？要，你就买点，不要，就直接走人，这样都好，对吧？！

还有现在的网商阿里巴巴，淘宝，天猫，京东，什么的！我有做过某宝，所以明白其中玄机，现在各种优惠券满天飞，你觉得领到卷了，要过期不划算，于是乎到底自己现在需不需要都不考虑，直接买来放家里，有必要吗？而且你觉得你赚了，其实殊不知折扣本就是提高售价后再减下来无需有的一部分！

再次总结引一句：商家赚取一定的利润是天经地义的事，是商业的法则，作为买家你再会讨价还价逼得卖家口口声声说自己“赔死了”等，你也不要相信，你哄不了他。买卖是一场“一个愿打一个愿挨”的博弈，无良商家上演的各种“骗局”，其实很容易识破，但往往因为买家贪图小便宜的心理，就很容易上当。

市场上的交易本来就是这样的，买家怎么精心挑选与嫌弃，最终还是以与卖家预设置好的价位接受。其实这就是一种相对简单的商业谈判，买卖双方在寻找一个自认为合理且能接受的理想价格而已，买家的目的在买，只不过一时价格等多方面因素与卖家没有谈妥，引起短期内的“谈判”行为，最终还是巧买哄不过拙卖的。

到此，以上就是小编对于商务谈判汽车买卖的问题就介绍到这了，希望介绍关于商务谈判汽车买卖的2点解答对大家有用。