汽车买卖专业介绍 汽车买卖专业介绍怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车买卖专业介绍的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车买卖专业介绍的解答，让我们一起看看吧。

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

六方位步骤：车前方→车左方→车后方→车右方→驾驶室→发动机盖。

在运用六方位绕车介绍法向客户介绍汽车时，要熟悉在各个不同的位置应该阐述的、对应的汽车特征带给客户的利益，灵活利用一些非正式的沟通信息，展示出汽车独到的设计和领先的技术，从而将汽车的特点与客户的需求结合起来。

汽车介绍有很多种方法，使用哪种方法要具体看你面对的是什么人，介绍车辆的目的是什么？要用多长时间介绍：

1.如果是面对从没了解过的人，而且只给几十秒钟介绍的话，那就切中要害一句话介绍比较好，一句话说明白车型，定位，特点和价格，比如“宝马1系是一款高品质的宝马入门级三厢运动轿跑车，它的价格区间在19.98万～26.38万之间”

2.如果在做比较时，可以对一个车做概括性介绍，几句话就行，除了上一条的综述外，增加该车三条最大核心特点（区别于其他车辆）

3.如果是教学或者培训，则六方位绕车是一种非常系统全面的深入学习方法

4.如果面对客户，则要先弄清楚客户的至少三条需求，然后根据客户需求介绍车辆，主要介绍部分为能符合客户需求的配置和功能；如果客户不关注的功能配备则提一下就好，千万不要自己喋喋不休

5.介绍车辆时，如果明确了客户的需求则要将能满足客户需求的卖点进行深入介绍，重点介绍能给客户带来的利益好处，并获得客户的明确回应，不能自己一直说，没有交流互动

6.介绍车辆时要以客户为中心，客户在哪里就着重介绍哪里的配备功能，不能拉着客户按照自己的想法介绍，更不能和客户发生直接语言冲突，要认可客户的想法

7.要多问客户在以往用车过程中的不好经历，引导客户多说，从而设定客户切实有可能经历的场景，突出客户痛点，然后根据现有车辆卖点重点介绍，提出解决方案，给客户带来情感冲击

汽车介绍有哪些方法？六方为怎么样？

这个可以统称为销售话术现在简单的为大家说一下啊几种方法：第一、六方位介绍法.第二、FABI话术.第三、ACE话术.第四、CPR话术。如果掌握这些话术技巧，烂熟于胸，成为顶尖销售路就不远了。我们先说第一个六方位介绍法，这个介绍是属于客户有明显的兴趣点的介绍，如果没有兴趣点就按一个个方位介绍，第一方位重点是外观和产品定位。第二方位侧方重点介绍造型和安全，第三方位车后方重点介绍安全和空间，第四方位后排重点介绍空间和舒适，第五方位驾驶座重点介绍操控和内饰，第六方位引擎仓重点介绍动力和安全。

第二种话术FABI：F特征A优点B利益C冲击

第三种话术ACE：A认可C比较E提升

第三种话术CPR：C澄清P陈述R解决

每一种话术需要大量的时间去专研，积累总结，变成自己的东西，没有任何东西是一成不变的，是有不断的学习创新，才能更好的成就自己。

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

现在汽车4S店的销售培训主要是用六方位绕车介绍。

六方位绕车介绍，主要是让销售顾问从车头45度角，车侧面，车尾，后排，前排和发动机舱这六个方位来介绍一台车。

介绍的技巧要点主要是按照IFFB和IHIB的介绍手法。IFFB，简单来说，就是首先就是用冲击性的一句话来引起客户兴趣，然后介绍新车的特征，以及车辆的功能，最重要的就是带给客户的利益。IFFB主要是针对功能亮点来介绍的。

IHIB，主要针对的是外观和历史的。首先还是用冲击性的一句话引起客户注意，然后介绍设计的历史以及设计创意，最后归结到品牌的调性。这是宝马的销售培训课程。

除此之外，六方位绕车介绍还要注意逻辑顺序。首先是给车辆做定位介绍，按照总分总的逻辑介绍讲解，最重要的核心是传递给客户的利益。

要想做好六方位介绍，说实话还不太容易，讲得太专业，会让客户觉得枯燥，讲得太浅，客户觉得跟其他车一样的。

那么，如下的小技巧可以让客户听得津津有味，而且还能让客户信赖你。

一、巧提问，让客户好奇心大开，想得到答案。客户都有一颗好奇之心，这样就容易让客户听你揭晓答案。

二、参考类比法，有些车辆功能，一些不太懂车的，特别是大部分女士，更是两眼一抹黑。这时，你就要拿日常常见的物品或者事例去打比方，这样才能让客户听明白。

六方位介绍作为销售联系基础还是可以使用的，我看你的头像是学校的，你可以作为给学生培训来使用，并且6方位绕车介绍也是很多厂家给经销商培训新销售使用的，这么多年流传下来也是值得推荐的，但是现在时代在发展，可以学习下网上有些比较知名的说车主播，可以把一个车的主要特点以一种比较简单快乐的方式传递给别人，因为我学习过6方位绕车介绍方法，觉得比较枯燥，客户没有办法听你这样介绍车子，只能把车子主要特点快速说出来才能吸引客户。

作为汽车销售工作者很开心能回答这个问题。

汽车介绍方法其实有很多，每个销售都有自己不同的风格，你提到的六方位是产品介绍的一种。

我们常用的话术介绍为FABI，就是讲配置，功能，利益，冲击。打个比分，介绍车上esp。我们会和客户这么讲“先生您看，我们这款车还配备esp车身防侧滑系统，它能在您紧急情况下变道时不至于发生侧滑或甩尾事件，提高您驾车的安全性，往往这么小的一个配置却能在关键时刻护您安全，是不是特别有用，特别少不了它呢？”当然这里面还可以加入情景演练，那就更棒了。

当然在交流过程中我们还会采用“复述，确认，说明”，“认可，比较，提升”等话术，其实这些方法不仅可以用于汽车销售，所有的销售都用的上。

最后说说六方位介绍，这个是现在大多数品牌4s店销售人员的必考项，残害了多少少男少女哈[捂脸]。由丰田发明，通过汽车的六个维面来介绍汽车，主要目的是为了增加客户的逗留时间，增加销售机会。现在我们也开始改变，以需求分析为主导，插入六方位介绍。

以上为我的一点见解，希望大家能够喜欢，请关注我，给我点动力，纯手打[呲牙]

汽车服务工程就业方向？

汽车服务工程专业就业方向与就业前景分析

汽车服务工程专业学生主要学习汽车技术、汽车运用、汽车服务等领域的基本理论知识，接受现代汽车诊断、检测与维修技术、汽车营销和其它汽车服务的系统训练。培养既具有扎实的汽车工程技术知识、汽车服务工程知识，又具有汽车营销、汽车保险与理赔、汽车评估等方面的基本技能。能从事汽车检测、汽车维修与保养、汽车贸易、汽车运输技术与管理等方面工作的高级应用型人才。

汽车服务工程专业就业方向

汽车服务工程专业学生毕业后可在汽车营销及售后服务、汽车检测与维护、汽车保险与评估、汽车运输、物流经营等领域就业，从事管理、技术服务、科研等工作。

汽车服务工程专业就业前景

到此，以上就是小编对于汽车买卖专业介绍的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车买卖专业介绍的2点解答对大家有用。